Cum transformi o nevoie de achiziție într-o cerere de sourcing B2B
Este:
„Căutăm produsul X” este un început, nu o cerere de sourcing. Pentru a identifica o alternativă reală trebuie să știm ce produs, ce specificație, cât, unde și când trebuie livrat. Cu cât nevoia este mai bine definită, cu atât piața poate fi verificată mai eficient.
Prima întrebare nu este „cine vinde?”
ce avem nevoie să cumpărăm?
Definește:
- specificația;
- volumul;
- consumul;
- ambalajul;
- destinația;
- termenul.
Sourcing-ul poate avea trei obiective
Furnizor alternativ
Ai nevoie de o sursă nouă.
Benchmark
Ai furnizor, dar vrei să verifici piața.
SPOT
Ai flexibilitate și vrei să valorifici o disponibilitate punctuală.
Nu toate cererile trebuie tratate identic
O materie primă critică poate necesita:
- continuitate;
- aprobare tehnică;
- second source.
Un produs standardizat poate permite:
- mai multe origini;
- oportunități SPOT;
- negociere pe volum.
Angrosist.ro preia verticala de sourcing
Pe Angrosist, procesul este detaliat în articole despre:
- planificarea pe 3–6 luni;
- forecast;
- benchmark;
- second source;
- contract vs. SPOT.
Euro Intermed califică situația.
Angrosist dezvoltă procesul.
Pentru o cerere de sourcing, pregătește:
produs + specificație + volum + frecvență + destinație.
Aceste cinci informații sunt suficiente pentru a începe verificarea pieței.
